Libros
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN LA ERA DIGITAL
Por Wilson Mariño
Luego de la pandemia del COVID-19, las empresas deben adaptar sus estrategias para entender los cambios del consumidor. En este libro se indica cómo hacerlo. Se abordan temas como por qué no funciona la planificación tradicional, las generaciones, neurociencias y la digitalización, cómo obtener un diferenciador y ganar más clientes, la importancia de la liquidez y cómo implementar estrategias efectivas.
DISEÑO DE TABLAS DE COMISIONES Y ESTRATEGIA DE MOTIVACIÓN
Por Wilson Mariño
Se describen varias metodologías para motivar al personal y se detalla cómo diseñar tablas de comisiones para alcanzar las metas empresariales. Se abordan conceptos de remuneración variable, tipos de motivación, requisitos para diseñar tablas de comisiones, modelos de tablas de comisiones y remuneración emocional.
CÓMO DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA Y AUMENTAR LAS VENTAS.
Por Wilson Mariño
Se profundiza en las metodologías estratégicas para que las empresas construyan un factor diferenciador sólido y dejen de competir por precio. A través de cinco fases prácticas, se aborda el concepto del Océano Azul para salir de mercados saturados, el diseño de ventajas competitivas difíciles de copiar y la aplicación de normas clave de diferenciación, ilustradas con casos y ejemplos reales de marcas que lograron dominar su industria.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD PARA TU MICROEMPRESA.
Por Wilson Mariño
Se detallan estrategias de publicidad efectivas y de bajo costo que pueden utilizar las empresas para publicitar sus productos y servicios. Se abordan conceptos básicos de marketing, estrategias efectivas de publicidad, promociones efectivas, estrategias de relaciones públicas y cómo incentivar el boca a boca.
EL DESPERTAR DE LA RIQUEZA
Por Wilson Mariño
Se analiza con rigurosidad el camino estratégico que recorren las personas con alto patrimonio para alcanzar la abundancia económica. A través de diez etapas clave, se abordan metodologías para reprogramar la conexión mental con la riqueza, identificar y aprovechar nuevas fuentes de ingresos digitales, y optimizar la administración del capital. Asimismo, se examina la importancia de la gratitud financiera y los principios éticos para distribuir y compartir el dinero de manera sostenible.
KPI'S PARA LA GESTIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
Por Wilson Mariño
Se detallan las directrices y herramientas esenciales para diseñar e implementar políticas de crédito corporativas que protejan el flujo de caja. Se aborda el proceso integral de evaluación crediticia, la metodología para calcular y optimizar los días promedio de cobro por cliente, y los criterios para establecer plazos máximos de financiamiento. Asimismo, se examina el uso de índices de riesgo clave para mitigar la cartera vencida y garantizar la salud financiera de la organización.
ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE COBRANZA
Por Wilson Mariño
Se profundiza en las metodologías esenciales para estructurar una planificación estratégica de cobranza enfocada en la recuperación eficiente de cartera sin dañar la relación con el cliente.
Se aborda el diseño de políticas institucionales y el desglose de las etapas del proceso de cobro, presentando estrategias efectivas y tácticas específicas para cada fase.
Asimismo, se analizan los errores críticos de comunicación y las preguntas prohibidas en la cobranza que comprometen el éxito de la negociación.
EL ESTADO DE LIQUIDEZ - LA NUEVA FORMA DE DIAGNOSTICAR LA LIQUIDEZ
Por Wilson Mariño
Se examinan los fundamentos y la aplicación práctica del Estado de Liquidez como herramienta crítica para medir la solvencia inmediata de una empresa.
Se aborda desde su concepto y principios de elaboración, hasta el diseño de su formato estructural.
Asimismo, se presentan ejemplos prácticos que guían al usuario en el análisis e interpretación de este reporte, permitiendo una toma de decisiones financieras oportuna para garantizar la continuidad operativa del negocio.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LIQUIDEZ
Por Wilson Mariño
Se analiza el proceso fundamental para la creación y consolidación de nuevos proyectos empresariales, partiendo desde la identificación de oportunidades de mercado y la gestión del deseo emprendedor.
Se abordan las principales inquietudes y sesgos que surgen antes de iniciar un negocio, proporcionando la estructura técnica para el desarrollo de un plan de negocios sólido.
Finalmente, se profundiza en la ingeniería financiera mediante la presentación de 15 técnicas alternativas para financiar empresas sin depender del sistema bancario tradicional.
LOS CUATRO NUEVOS INDICADORES FINANCIEROS DE LIQUIDEZ
Por Wilson Mariño
Se examinan las limitaciones críticas de las métricas financieras convencionales y se analiza por qué los indicadores tradicionales suelen fallar en el diagnóstico de la salud corporativa.
A través de un enfoque de control directivo, se profundiza en la aplicación estratégica de cuatro indicadores clave: la disponibilidad de días en bancos, la variación relativa de cuentas por cobrar e inventarios, la liquidez en el ciclo de efectivo y el cálculo del verdadero punto de equilibrio.
Una lectura esencial para optimizar la toma de decisiones basada en la realidad operativa del negocio.
ESTRATEGIAS PARA LA GESTIÓN DE INVENTARIOS
Por Wilson Mariño
Se analizan los fundamentos y las mejores prácticas para una gestión técnica de almacenes e inventarios orientada a maximizar la liquidez y la eficiencia operativa.
Se aborda la metodología para calcular los días promedio de rotación por cada ítem y la implementación de la clasificación matricial ABC.
Asimismo, se desarrollan estrategias comerciales y de suministro específicas para cada categoría de producto, los criterios financieros para establecer límites máximos de inventario y los protocolos de control interno esenciales para mitigar mermas y asegurar la exactitud del activo.
15 ESTRATEGIAS DE VENTA DE SERVICIOS CONTABLES
Por Wilson Mariño
Se analiza el proceso de transformación estratégica para migrar del perfil técnico tradicional hacia el de un consultor y vendedor profesional de servicios contables. Se aborda el diseño de un factor diferenciador sólido en el sector y la implementación de estrategias de marketing y posicionamiento de alto valor. Asimismo, se profundiza en 15 tácticas de venta consultiva y en el desarrollo de un portafolio de servicios adicionales y complementarios que permiten elevar el ticket promedio y maximizar la rentabilidad de la firma.
CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS EN ASESORIA FINANCIERA
Por Wilson Mariño
En este libro se detallan nuevas estrategias comerciales para que los profesionales contables tengan más clientes y eleven su nivel de facturación. Se abordan los nuevos servicios contables que se pueden ofrecer, neuroventas en servicios contables, el mercadeo en servicios financieros, cómo cerrar contratos en servicios financieros y el servicio postventa.
ESTRATEGIAS DE CONTROL DE TU MICROEMPRESA
Por Wilson Mariño
En este libro se detallan nuevas estrategias comerciales para que los profesionales contables tengan más clientes y eleven su nivel de facturación. Se abordan los nuevos servicios contables que se pueden ofrecer, neuroventas en servicios contables, el mercadeo en servicios financieros, cómo cerrar contratos en servicios financieros y el servicio postventa.
SECRETOS DE UNA COBRANZA EFECTIVA
Por Wilson Mariño
En este libro descubrirás estrategias probadas para optimizar la gestión de cobranza y recuperar tus créditos de manera efectiva. Aprenderás las claves para implementar un sistema profesional de cobranza, manejar objeciones comunes, diseñar políticas claras y aprovechar herramientas digitales para garantizar que tus clientes paguen a tiempo y sin excusas. Una guía esencial para mantener la liquidez y fortalecer la salud financiera de tu empresa.
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